MBA面試案例:9.9元電影票的故事
2016-01-21 11:32 | 太奇MBA網(wǎng)
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吃喝玩樂O2O領(lǐng)域的“老大”和“老二”共同組建了一家新公司“新美大”,隨后,大眾點評的電影業(yè)務(wù)并入了美團旗下的貓眼。
互聯(lián)網(wǎng)公司為何大把貼錢請全國人民看電影
2015年O2O最大成果可能就是電影市場了,有七成的電影票是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的。在我們興奮地分享著花9塊9就能買到一張電影票的喜悅時,中國電影市場的整體票房也以創(chuàng)紀(jì)錄的增速飆升到了400億元之上。新美大(美團與大眾點評共同成立的新公司)、百度糯米、騰訊微票兒、淘寶電影在忙活著賣電影票的同時,也正在顯示出越來越大的野心。
大佬們?yōu)槭裁磥碜?ldquo;小買賣”
根據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局公布的數(shù)據(jù),2015年,中國電影產(chǎn)業(yè)的整體票房為440.69億元,較2014年296.39億元的總票房增長了48.7%。其中,國產(chǎn)影片票房271.36億元,占總票房的61.58%;全年共有81部影片票房過億,其中國產(chǎn)影片47部。而2015年度北美的電影票房為111億美元,業(yè)界預(yù)計,不出三年,中國將問鼎全球最大電影市場。
盡管400億這個數(shù)字讓整個電影圈都異常興奮,可對BATM(百度、阿里、騰訊、美團)來說,這個數(shù)量級還真的算不得是個大市場。但是,從連接人與信息、人與人到連接人與服務(wù),從網(wǎng)上賣商品到網(wǎng)上賣服務(wù),O2O無疑是互聯(lián)網(wǎng)大佬們未來爭奪的重點領(lǐng)域,作為其中啟動較早的市場,電影票雖然不大,但所通往的未來可無比廣闊,這也是這些互聯(lián)網(wǎng)公司們?yōu)楹稳绱藰反瞬黄5卮蟀奄N錢請全國人民看電影的重要原因。
但是,競爭也愈發(fā)激烈了,最近5年在線選座模式對中國電影整體票房迅猛發(fā)展起到強勁的助推作用,反過來電影市場迅猛發(fā)展也帶動了在線票務(wù)行業(yè)將邁入市場啟動期,這意味著大廠商將主導(dǎo)渠道整合,市場開始盤整期。
2015年10月8日,美團和大眾點評共同組建了一家新公司“新美大”,2015年12月16日,北京微影時代科技有限公司和上海格瓦商務(wù)信息咨詢有限公司宣布合并,成立僅一年半的微票兒(騰訊系)收了業(yè)界資歷最老的格瓦拉,至此,,新美大、微票兒(格瓦拉)、百度糯米三足鼎立的態(tài)勢形成,而發(fā)力較晚但實力不可小覷的淘寶電影能夠殺進大格局當(dāng)中,也值得關(guān)注。
砸錢來培養(yǎng)用戶習(xí)慣
接下來的競爭不會只是比拼電影票的價格和份額,各家的多元化運營和多場景化入口將成為新的競爭方向。而實際上,各家在線票務(wù)公司都在嘗試參與電影的投資、發(fā)行、出品、營銷、IP開發(fā)、影院服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,他們的野心早已不只是賣電影票或者幫忙賣賣玩具那么簡單了。
賣電影票對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,本來就是“賠本賺吆喝”,砸錢養(yǎng)出了用戶用手機買電影票的“好習(xí)慣”,就可以做大文章了。畢竟,由于掌握了用戶的大數(shù)據(jù),這些互聯(lián)網(wǎng)公司變得比電影院和電影公司更加熟悉觀眾的喜好和需求,而這些恰恰是整個行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
9.9元太便宜?免費也不是不可以
即使電影票被賣到了9塊9,中國電影票房突破了400億,但是中國電影院的平均上座率還是只有14.95%,電影院里85%的座位還是空著的……很多電影院里觀影人流熙熙攘攘,但影院還是賠錢的。
傳統(tǒng)電影院有兩大痛點,上座率和收入單一。NBA體育場2/3的面積賣衍生品,電影院能不能也變一變?
電影院應(yīng)該提升“非票收入”。電影和互聯(lián)網(wǎng)都是一個巨大的“流量入口”,與其抱怨低價,不如利用電商帶來的巨大流量,增加“非觀影體驗”,并且通過衍生品售賣、社交活動等方式增加收入來源。電影票不再只是代表來看電影的價值,而應(yīng)代表在影院場景消費的價值。
比如,在人氣偶像鹿晗出演的《重返20歲》當(dāng)中,不少粉絲會組織集體觀影,將電影院變成了粉絲活動的現(xiàn)場。在《我是歌手》總決賽當(dāng)晚,也有粉絲到電影院包場看比賽直播。這些都是民眾自發(fā)形成的創(chuàng)新,而影院為什么沒有想出來?片方為何不去推廣呢?
如果電影院不把自己只看成是放電影的地方,而是巨大的人群入口,多元化經(jīng)營收入來源,并通過互聯(lián)網(wǎng)放大應(yīng)用場景,電影票到底是9塊9還是99就不那么重要了,免費也不是不可以。萬達院線放電影賺了8億,賣爆米花賺4.3億,電影院可以做的事情肯定比賣爆米花多得多,吃喝玩樂一條龍,從娛樂到社交……這是電影院的愿望,也是互聯(lián)網(wǎng)公司興奮點。2016年,電影院里的故事可能比電影還要好看。