MBA復試遇到管理類問題怎么辦？看看這些管理模型！

2022-03-15 14:31 | 太奇MBA網

管理學模型是MBA考生必掌握的知識點，經常會出現在MBA復試或提前面試的專業(yè)知識考核部分，主要考察形式為商業(yè)案例分析，同時也可以作為我們專業(yè)知識作答的邏輯框架，幫我們快速高效的梳理思路。

下面帶大家一起來復習以下3種常用的管理學模型的含義及主要應用場景

模型一：波特五力模型

波特五力模型英文名為“Porter's five force model”，認為在任何行業(yè)中，無論是國內還是國際，無論是提供產品還是提供服務，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內。這五種競爭力就是企業(yè)間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

競爭對手

企業(yè)間的競爭是五種力量中最主要的一種。只有那些比競爭對手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略才可能獲得成功。為此，公司必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。

影響行業(yè)內企業(yè)競爭的因素有：產業(yè)增加、固定（存儲）成本/附加價值周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。‍

新進入者

企業(yè)必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。

影響潛在新競爭者進入的因素有：經濟規(guī)模、專賣產品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內企業(yè)的預期反擊等。

購買者

當用戶分布集中、規(guī)模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產業(yè)競爭強度的一個主要因素。

決定購買者力量的因素有：買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方的數量、買方轉換成本相對企業(yè)轉換成本、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產品差異、品牌專有、質量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。‍

替代產品

在很多產業(yè)，企業(yè)會與其他產業(yè)生產替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產品的價格設置了上限，當產品價格超過這一上限時，用戶將轉向其他替代產品。

決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向。‍

供應商

供應商的議價力量會影響產業(yè)的競爭程度，尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。

決定供應商力量的因素有：投入的差異、產業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本、替代品投入的現狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產業(yè)總購買量的相關成本、投入對成本和特色的影響、產業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅等。‍

波特五力模型應用場景：

行業(yè)的局勢分析和戰(zhàn)略制定

產品的市場分析

模型二：SWOT分析模型

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的縮寫，這個模型主要是通過分析企業(yè)內部和外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機會和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內外部研究結果的一種方法。

S－優(yōu)勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內部經營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢；

W－劣勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內部經營方面相對于其他競爭對手的劣勢；

O－機會：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機會；

T－挑戰(zhàn)：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。‍

SWOT分析所涉及的結果是人的認識和理解。如果人們的理解和認識根植于事實，那么SWOT分析就是一種非常有效的分析工具，它可以用來對各種群體進行相應的分析，并且將分析進行比較。但是在很多情況下，人們的認識和理解可能不完全是事實。因此在使用SWOT的模型過程中應該比較謹慎。

SWOT模型應用場景：分析企業(yè)等的內外狀況

模型三：PEST分析模型

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。

政治（Political）：政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質，政府的方針、政策、法令等，直接影響外部政策規(guī)則

經濟（Economic）：經濟環(huán)境包括一個國家，或者分析地區(qū)的人均收入，可支配收入，也包括了會影響到企業(yè)發(fā)展的經濟因素等（如經濟有可能影響到供應鏈、競爭對手等），直接影響購買力

社會（Social）：主要指社會人文，包括文化、風俗、思維，消費觀念等，直接影響購買意愿，以及消費者對公司的態(tài)度

技術（Technological）：主要指的是科技、技術、技術趨勢、技術更新速度、技術商品化、以及專利等，直接影響產品的更新換代，以及降維打擊、跨行業(yè)沖擊等

PEST分析應用場景：用于做外部環(huán)境分析，因為屬于共有外部環(huán)境，因此不僅影響自身，也會影響對手乃至整個行業(yè)，可以與SWOT一起配合使用。也可以用于分析外部市場環(huán)境以后，選擇適合的策略進入當地市場。